近年来，随着我国消费人群代际更迭、消费心态的变化，消费市场展现出多轮变迁迭代，众多新锐品牌应运而生。借助线上红利，新消费品牌们抓住新一代消费者的需求痛点及细分品类市场空白的机会，实现迅速崛起。

以乳制品市场为例，近十年内，线上消费渗透率迅速攀升，在格局相对固化且准入门槛较高的乳业里，新渠道为新品牌的诞生创造了土壤。于2016年创立品牌的认养一头牛，就以“奶牛养得好，牛奶才会好”理念向消费者讲述别具一格的“养牛”故事，成功实现较快成长，从私域电商时代到品牌电商时代，再到当下的直播电商、内容电商，一直是被关注与分析的新锐品牌。

但随着市场的变化和品牌的成长，线下成为闯过周期的新锐品牌们必须面对的阵地。但从线上转向线下，不是简单说说而已，新锐品牌会面临许多挑战。认养一头牛在进入线下时，拿出了许多可供参考的策略。

基于行业的特性和目标家庭用户，认养一头牛持续邀请来自全国各地的小朋友和家长到牧场参观研学，进而实现消费人群和上游产业的链接。与此同时，为了让更多人看到产业，认养一头牛创新性地推出了“城市牧场计划”，在消费者家门口搭建“城市牧场”，让用户可以近距离地置身牧场，与目标家庭用户建立深度信任感，目前城市牧场已经落地了多期。

此外，品牌还在官方账号开设了一个牧场直播入口，二十四小时直播全国七大牧场的各个场景，认养一头牛的这种做法相当于把牧场在线向大家敞开，用户可以随时查看，甚至弹幕互动。

围绕“养牛”，线上线下的表达联动起来，认养一头牛形成了一套完整的品牌叙事。

为了不断拓宽消费场景，认养一头牛将特色的娟姗牛奶带到2023年的西湖咖啡文化节上，还跨界开启一家限定咖啡馆Cow Coffee，娟姗牛奶+咖啡的组合会有更多的可能性吗？这为市场提供了更多想象。

当然，线下市场也有其特色和规律，团队搭建、经销商体系的维护等都是需要长期耕耘、稳扎稳打的工作。

在很多经销商心中，更多新品牌来到线下其实是一件好事，可以促进市场充分竞争，同时能在线上成功破圈和稳健运营的品牌，其影响力也会逐渐扩展到线下。比如，一些年轻人就会成为启动新品牌认知的一把钥匙，因为这部分人群本身对新品牌就有一定的认知和购买意愿，一些通过直播了解到认养一头牛的年轻人，在线下遇到该品牌时，就会愿意尝试。

线上认识品牌，线下遇到产品陈列，消费业态可以实现新闭环。

在发展成熟的乳制品行业中，认养一头牛能够保持成长，打造一条从牧场建设、奶牛养殖到智能工厂生产、新锐品牌打造的一套完整的产业链，同样至关重要。

很多人知道，认养一头牛品牌诞生于2016年，但不为人知的是，2014年，认养一头牛在河北衡水就建立了第一个现代化牧场，坚定走一条先养牛、后创品牌，从奶源做起的发展之路。认养一头牛目前已经在全国已经建成9座现代化牧场，奶牛存栏接近8万头，保证优质奶源的供应。

另外，整个产业链的韧性也随着企业发展持续增强，认养一头牛方面表示，目前，公司已经有2座乳制品加工厂建成投产，全产业链布局迎来升级。

如今，认养一头牛在自身已具备足够产业优势和品牌势能的前提下，持续精耕线下，相信假以时日，随着经销商和渠道的搭建成熟，品牌客户运营能力提升，共赢的氛围显现，全渠道市场布局的图景也将愈发清晰。