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新能源汽车观察:洁宇动力跃居湖北销量第一的秘密

字号: 2016-08-09 16:08 来源:荆楚网 我要评论(0)

图为武汉洁宇动力汽车有限公司总经理袁勋

荆楚网讯(记者余蒙霞)6月30日,各汽车厂家半年销量数据出炉,湖北地区江淮新能源汽车共销售432辆,创历史新高,全省5家一级代理商中,销量排在第一位的经销商是武汉洁宇动力汽车有限公司,占全省销量的33%,共完成145辆。事实上,这家公司成立还不满一年。作为湖北新能源汽车市场的“新兵”,武汉洁宇动力是如何后来居上、创造出这样的业绩呢?为此,记者专访了武汉洁宇动力汽车有限公司的总经理袁勋,了解企业进步的“秘笈”。

“我们在销售方面有一句口号就是‘一、二、三、四、五、六、齐步走’。”袁勋的开场白显得气势十足!

“作为一家新店,第一步要做到的是主动营销,加大客户关怀,我们鼓励销售顾问走出去,用上门服务提升客户的信任度,并对每一个客户提供尊贵的服务。二、积极参与各种车展,增加品牌及公司的认识度和集客量。三、加强异业合作,互利互赢,我们先后与园博园、斑马快跑等系统进行了合作,效果明显。四、完善社区与企事业单位的促销,加强联动。五、扎实做好店面形象及服务,形成自身的特点,为客户提供‘感动交车’服务,让客户开心而归。六、注重员工满意度,带动员工的主动营销意识,为外地员工提供免费住宿,让员工有家一样的归属感。七、随时掌握竞品方向及商情,针对主要竞品制定相应的营销策略。”简单的几句话便将袁勋的营销思路清晰地呈现出来。

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武汉洁宇动力祝车主“平安+甜蜜+百事可乐+好运”

目前,全国新能源汽车市场仍处于起步阶段,车型品种也非常多,武汉洁宇动力于去年9月正式成立,主要销售的产品有江淮新能源汽车,包括iEV4、iEV5、iEV6等车型,同时还有众泰E200系列。而消费者的购车顾虑,主要还是集中在充电及续航里程等问题上。对此,武汉洁宇动力承诺:所有新购新能源车的用户,将提供免费充电桩以及距离30米内的免费安装服务,真正做到“一车一桩”。而江淮新能源车系列车型的续航里程基本在200公里以上,众泰E200的续航里程也可以达到220公里,完全可以满足用户城市用车需求。

 

上个月,武汉洁宇动力的第一个售后维修站也正式建成,服务项目涵盖汽车美容、洗车、快修、快保、维修等。对于售后服务,袁勋也提出了公司的服务口号“一、二、三、四、五(稳)步走!”其中包括规范售后服务流程、了解客户需求、提升售后员工满意度等内容。

采访过程中,袁勋反复强调提升“人”的满意度,这些“人”不仅指客户,还包括公司的销售顾问、售后员工等。

在袁勋的汽车职业生涯中,有一件事让他最感动。“有一年为了完成单月销售目标,公司让我加紧回款和开票,但是当时车源并不充足,在与销售顾问和客户沟通后,通过大家的努力,一共有11位客户在没有提车的情况下,提前向公司支付了共200余万元的车款。任务的完成与这些‘兄弟’们的信任和支持是分不开的!”

出生于1983年,今年刚满33岁的袁勋,毕业于警校,在汽车行业却有10余年的经验了。“2006年8月28日,这个日子我记得非常清楚,那一天,我正式进入汽车行业,服务过进口现代、斯巴鲁等品牌。之后,一干就是9年多。”从销售顾问,到展厅经理,一路做到了4S店总经理……

如果说做进口车的那9年,袁勋实现了他个人在汽车行业内的成功蜕变,而从传统汽油车市场转战新能源汽车市场,可以说是袁勋职业生涯的一次华丽转身。

事实上,加入洁宇动力也是袁勋首次“触电”,被问及为何选择做新能源车时,袁勋向记者画出了他心中的宏伟蓝图:“新能源汽车是政府大力支持的朝阳产业,是有传承的行业,希望有越来越多的人都来开新能源汽车,为我们自己和子孙后代打造一片清新的碧水蓝天!”

袁勋和他的“兄弟们”

用袁勋的话说:“因为热爱,所以激情!”也许他的起步“天生就是销售”,但是通过他敏锐的市场洞察力和极强的沟通谈判能力,让他在这个行业如鱼得水。和袁勋聊天时,会感受到他扑面而来的亲和力,很容易就把他当成一个可以信赖的朋友。“10年来,几乎每一个客户都成了我的朋友,这也是我这10年最值得骄傲的事,也是我这10年最大的收获!”

Tags:湖北 新能源 销量 观察 秘密 动力 汽车 第一

责任编辑:余蒙霞

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