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王博:华北战略出炉 一汽丰田将掀起差异化营销风暴

字号: 2015-03-23 09:01 来源:荆楚网 我要评论(0)

初春上海,黄浦江畔。

伴随着第十四代全新CROWN皇冠的隆重登场,一汽丰田“华北战略”在外界的争议和打探中终于浮出水面。

一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜军在接受本网记者独家专访时透露:“2014年,我们一丰采取了差异化的区域营销战略即‘华北战略’,从人才、资金、政策三方面向华北倾斜,取得了很好的效果,我们‘华北战略’的首个试点选择了山东和河北。”“通过6个月的实战,山东市场份额由实施前的1.6% 迅速上升到了四季度的3.2%,河北市场份额也由1.7%上升到了四季度的3.2%,从而带动整个华北地区份额也从2.2%整体上升到3.6%。”“你们武汉乃至整个湖北的市占率只有2%左右,由于其地理位置和区域优势的重要性,下一步将是我们推行差异化区域营销的重点市场。”  

一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜军

实际上,差异化营销在汽车行业内并不是一个什么新鲜词,甚至在全行业内也不是一个什么时髦词,真正能把差异化营销做的风生水起的企业并不多见,更不要说汽车行业。长期以来,大家口号喊的多,势造的大,但实施起来的效果究竟如何,外界鲜为人知,甚至连那些所谓的内部人士、业内人士自己也是一本糊涂账。

难能可贵的是,在此次全新CROWN皇冠发布会结束后,素来以务实严谨、雷厉风行且有点平易近人的这位东北爷们很敞亮,姜军直接给出了一汽丰田自2014年推行的“华北战略”在差异化营销模式下所暂获的战果,即山东和河北的市占率(见前文数据)。众所周知,区域市占率一直被认为是各个车企在销售方面的核心信息乃至机密,在其它车企三缄其口并视为高度机密的区域销售份额乃至市占率方面,姜军毫无避讳地不但给出了具体的数据,而且郑重其事地宣布,将把这一差异化的区域营销战略即‘华北战略’模式推向全国。

姜军此举,不仅将了自己体系的“军”,也将了其它车企的“军”, 姜军此番“将军”用意有三。

一是“将”自己体系的“军”:“华北战略”战略实施之前,一汽丰田在全国只有6个大区,经过一番调整之后,由6个大区细分为7个大区,仅仅经过6个月的实战,山东市场份额由实施前的1.6% 迅速上升到了四季度的3.2%,河北市场份额也由1.7%上升到了四季度的3.2%,从而带动整个华北地区份额也从2.2%整体上升到3.6%。数据摆在眼前,既然贫乏的也不是一汽丰田主战场的“华北战略”就取得如此好的战绩,其它的6大区,销售数据如果再上不来,你们自己看着办吧。

二是“将”其它车企的“军”:每家车企的区域市占率,乃至各个品牌甚至单一车型的上牌量,长期以来,一直在汽车企业内部以及汽车消费市场上被视为核心信息。有些车企不惜余力甚至不择手段地通过各种渠道,去探听、了解和掌握竞争对手在当地的上牌量,从而采取各种营销手段和竞品展开竞争。此次姜军直接把“华北战略”所取得的成功,以详实的数据展现在各个车企面前,一是对自己和产品充满信心,二是直接给各个车企传递个信号,别小家子气,敞亮点,多大个事。

三是“将”媒体和消费者的“军”:“华北战略”显示出姜军对自己的产品和营销队伍的信心,对市占率他并不藏着掖着,公布出来也无所谓,即使竞争对手知道他们的具体上牌数,也没什么大不了,事在人为吗!哪儿薄弱,就集中优势兵力进行攻克;哪儿需要加强,就整合资源进行补充;哪儿强大,就继续保持强势劲头。遇到这种敞亮的主儿,消费者乃至汽车媒体也不得不由衷地给予点赞。

由此可以预见和肯定的是,既然“华北战略”能在极短的时间内取得如此成功,依照姜军的性格和行事风格,那么在未来不久的时间内,一汽丰田这种差异化区域营销模式必将以迅雷不及掩耳之势席卷全国,特别是中西部地区。

Tags:博览车市;一汽丰田;差异化营销;华北战略

责任编辑:王博

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