图为：东风嘉实多研制的防冻液，通过BP营销网络进军亚太高端市场。

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    名称： 英国石油（BP）

    排名： 4位

    业务： 石油石化

    总部： 英国伦敦

    荆楚网消息 (湖北日报)沌口，一栋不起眼的楼房内。

    穿过陡峭的楼梯，BP黄绿相间的“太阳花”，与东风红彤彤的“风车”比肩而立，交相辉映，仿佛在提醒到访者：东风嘉实多到了。

    简单的格子间、紧凑的办公环境。尽管贵公司为世界能源巨头BP集团在全球的第一家合资公司，这里显得格外朴素。“就要搬家了。”仿佛看出了记者的想法，公司总经理向永开笑道：新址就在东风商务部大楼，很快就要融入“东风大部队”了。

    融入东风，正是BP选址武汉，成立东风嘉实多的目的。

    3年前，东风嘉实多在汉成立。当时，BP在中国的业务囿于高档车范畴，而在蓬勃兴起的商用车市场，鲜见其身影。

    这显然不是BP想要的。尤其是当同为跨国石油商的美孚、壳牌先行一步，油品从高到低覆盖各消费层时，BP迫切需要一个稳定的伙伴，共同开拓市场。

    此时，东风也在全球搜索战略伙伴。“当时，由于油品供应商良莠不齐，东风的售后服务大打折扣。东风希望与世界一流油品公司合作，为客户提供更好的服务。”向永开说。

    就像汽车发动机离不开润滑油，东风与BP，秤不离砣，一拍即合。

    牵手东风，BP诚意十足，高度重视。

    在全球开展业务，BP从不与人合资，在中国，它首次破例，与东风跨行业合作，股权50对50。“在世界上，BP名气大；但在中国，东风知名度更高。”向永开笑道。

    合作之初，BP便承诺，核心技术，东风嘉实多无偿使用7年。BP位于英国伦敦的总部，专门设立“东风OEM项目组”，技术团队接力支持。

    借助东风的品牌感召力，BP的“太阳花”在中国商用车市场灿烂绽放。

    以武汉为基点，东风嘉实多已在全国拥有经销商62家，近百家东风商用车特约服务站成为合作伙伴，OEM客户遍及东风旗下多家整车厂，更拓展至上汽依维柯等车厂。

    进入BP全球版图，东风如虎添翼。去年3月，东风嘉实多十堰分公司与BP技术部共同开发的DF-6防冻液，首次通过BP亚太营销网络，进入高端防冻液市场。

    去年，东风嘉实多实现销售额1.3亿元。今年，它的目标是1.8亿元。“目前，武汉工厂和技术中心已平整完毕，只待开工。”中国车市的快速发展，让BP不断调高润滑油年产量，武汉工厂预计产能3万吨。

    先设总部，再建工厂。在武汉开发区的世界500强中，BP此举又是首例。（记者 谢慧敏 通讯员 祝天华）